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1·制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略：根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及銷(xiāo)售策略，包括定價(jià)體系，區(qū)域劃分等。分析行業(yè)的趨勢(shì)，客戶(hù)的需求，進(jìn)行市場(chǎng)定位，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的建議。 2.市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)管理，建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)，收集行業(yè)數(shù)據(jù)，客戶(hù)反饋及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，行成分析報(bào)告，支持公司的決策。 3.定期提供銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。 4.客戶(hù)的拓展與管理 通過(guò)展會(huì) 線上平臺(tái)及商務(wù)拜訪開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，建立客戶(hù)分級(jí)檔案。處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，談判及合同簽訂，確保訂單順利落地，包括樣品確認(rèn)，生產(chǎn)跟進(jìn)，物流協(xié)調(diào)等 5.訂單全流程管理 從訂單簽訂到交付全程跟進(jìn)，包括生產(chǎn)排期，訂艙，報(bào)關(guān)，單證制作（如PI,提單，信用證）及貨款回收，確保按時(shí)交付和資金回籠。 6.應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題（如貨物延遲）調(diào)整供應(yīng)鏈或談判方案， 7.參與合同談判，確保條款合規(guī)并符合公司的利益 8.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核，組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，定期考核績(jī)效并提供培訓(xùn)，召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，轉(zhuǎn)達(dá)公司戰(zhàn)略，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和協(xié)作能力。 9.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員掌握外貿(mào)流程，談判技巧及數(shù)字化工具，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)參與行業(yè)培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)能力。 10.熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)及市場(chǎng)政策，確保交易合規(guī)。管理匯率波動(dòng)，付款風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化結(jié)算方式。審核合同條款，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，處理爭(zhēng)議糾紛。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)；英語(yǔ)六級(jí)以上，英語(yǔ)口語(yǔ)流利且有較好的書(shū)面表達(dá)能力； 2.3-5年以上有電動(dòng)車(chē)配件或整車(chē)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，機(jī)械，電子經(jīng)驗(yàn)或新興市場(chǎng)開(kāi)拓案例優(yōu)先考慮； 3.具備整個(gè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)公司運(yùn)作流程 ，海關(guān)數(shù)據(jù)工具熟練，具有優(yōu)秀的談判能力。