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一、崗位職責(zé)? 銷售目標(biāo)管理：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定家清日化及美妝產(chǎn)品的區(qū)域或渠道銷售計(jì)劃，分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)，并確保目標(biāo)達(dá)成。定期分析銷售數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。? 市場(chǎng)開拓與客戶維護(hù)：積極開拓新市場(chǎng)、新客戶，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研挖掘潛在客戶需求，制定針對(duì)性的客戶開發(fā)方案。維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，推動(dòng)客戶持續(xù)合作與業(yè)務(wù)拓展。? 渠道建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)家清日化及美妝產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)與優(yōu)化，包括線上電商平臺(tái)、線下商超、專賣店、經(jīng)銷商等渠道。制定渠道政策，規(guī)范渠道價(jià)格體系與銷售行為，協(xié)調(diào)渠道資源，提升渠道銷售能力與市場(chǎng)覆蓋范圍。? 品牌推廣與營(yíng)銷活動(dòng)策劃：配合公司品牌戰(zhàn)略，制定區(qū)域或渠道的品牌推廣方案，提升家清日化及美妝產(chǎn)品的品牌知名度與美譽(yù)度。策劃并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與執(zhí)行力。營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。? 市場(chǎng)信息收集與反饋：密切關(guān)注家清日化及美妝行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、消費(fèi)者需求變化等信息，定期向公司提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。? 二、任職要求? 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；若有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。? 工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上家清日化或美妝行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的案例，熟悉行業(yè)銷售模式與渠道特點(diǎn)。? 專業(yè)技能：? 銷售能力：具備出色的銷售技巧與談判能力，能夠獨(dú)立開發(fā)客戶、完成銷售任務(wù)，善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)突破。? 市場(chǎng)分析能力：能夠敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求變化，熟練運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研方法，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析解讀，制定有效的市場(chǎng)策略。? 渠道管理能力：熟悉各類銷售渠道的運(yùn)作模式，具備豐富的渠道拓展與管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效整合渠道資源，提升渠道銷售效率。? 營(yíng)銷策劃能力：有較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力，能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)，具備創(chuàng)新意識(shí)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。? 綜合素質(zhì)：? 領(lǐng)導(dǎo)能力：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。? 溝通協(xié)調(diào)能力：良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門、外部客戶、合作伙伴進(jìn)行高效溝通，妥善處理各方關(guān)系。? 抗壓能力：具備較強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持冷靜，靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。? 學(xué)習(xí)能力：快速學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展變化，不斷提升自身業(yè)務(wù)水平與綜合素質(zhì)。